W programie szkolenia:
- doświadczenie emocji negocjacyjnych podczas gry Strike Fighter
- zasady przygotowania się do udanych negocjacji
- BATNA, czyli jak wyłączyć emocje podczas rozmów z Klientem
- wykorzystanie narzędzi negocjacyjnych, aby zadziałały na Twoją korzyść, unikanie pułapek negocjacyjnych
- WATNA, ZOPA i zasada 4P
- trudne sytuacje w czasie rozmowy i impas w negocjacjach, z czego skorzystać by go przełamać?
Co zyskasz:
- odpowiedź na pytanie: Czy procesem sprzedaży można sterować?
- odpowiedź na pytanie, z jakim typem osobowości masz do czynienia i jak z nim rozmawiać
- poznanie sposobów budowania relacji z Klientem mających wpływ na proces zakupu/sprzedaży
- narzędzia pozwalające na skuteczne negocjacje
- zestaw umiejętności niezbędnych do stworzenia strategii negocjacyjnych
- możliwość przećwiczenia swoich strategii w warunkach laboratoryjnych
- umiejętność przekonywania
Wypracowane narzędzia:
- lista BATNA do konkretnych sytuacji negocjacyjnych
- schemat zachowania w kontaktach z konkretnymi stylami negocjacyjnymi
Program szkolenia:
Moduł I: Typologia osobowości – z kim właściwie będę negocjował?
1. 4 typy osobowości wg. Discovery Insights
2. Jaki jestem – określenie swojego typu osobowości
3. Gra negocjacyjna Strike Fighter
4. Omówienie emocji, dylematów i doświadczeń
Moduł II: Przygotowanie do negocjacji
1. Dlaczego negocjujemy
2. Jak osiągnąć sukces w negocjacjach?
3. Strategie negocjacji – stanowiska vs. interesy
4. Gra negocjacyjna – banknoty
5. Zasady udanych negocjacji
6. BATNA – umiejętne jej przygotowanie
Moduł III: Negocjujemy – techniki i sposoby obrony przed nimi
1. Mierz wysoko
2. Gra negocjacyjna – Biblioteka, Babcia
3. Ograniczone kompetencje
4. Rosyjski front
5. Gra czasem
6. Sztuka przekonywania
Moduł IV: …jeszcze trochę praktyki
1. Fazy negocjacji
2. Gra negocjacyjna – Bushido, Środki z fundacji
3. Podsumowanie negocjacji
Szczegóły:
Czas szkolenia: blok 2 dni po 8 godzin (każdy dzień 8 x 45 minut)
Szkolenie w formule zamkniętej: ceny szyte na miarę, możliwość dojazdu do klienta i zorganizowania szkolenia dla większej grupy (proszę o kontakt drogą mailową).
PO SZKOLENIU KAŻDY UCZESTNIK OTRZYMA CERTYFIKAT.
Prowadzący:
Rafał Tabaczek
Trener, Coach, Mówca, Wykładowca, Praktyk NLP, Konsultant. Zdobywca prestiżowej nagrody Polish National Sales Awards w kategorii Najlepszy Trener Sprzedaży w Polsce w 2014 roku. Wyróżnienie PNSA – kategoria: Super Sprzedawca w 2014 roku.
Ekspert w zakresie motywacji, negocjacji i wywierania wpływu. Praktyk z 22-letnim doświadczeniem w branżach: bankowość, ubezpieczenia, nieruchomości, elektrotechnika, motoryzacja, IT, FMCG, OZE. Posiada bogate doświadczenie w wystąpieniach publicznych i konferencjach głównie z obszaru motywacji dla szefów działów z ww. branż. Na sali szkoleniowej spędził ponad 13 500 h i przeszło 2600 h w zakresie coachingu. Prowadzi zajęcia na studiach podyplomowych na Wyższej Szkole Bankowej w Szczecinie, jak również MBA w Szczecińskiej WSB.
