Cele szkolenia:
- odpowiedź na pytanie: Czy procesem sprzedaży można sterować?
- poznanie sposobów budowania relacji z Klientem mających wpływ na proces sprzedaży
- co to są metaprogramy i jak wykorzystać je w procesie badania potrzeb?
- poprawa skuteczności poprzez wykorzystanie zasad wywierania wpływu Cialdiniego
- poszerzenie wiedzy o narzędzia wykorzystujące lingwistykę perswazji w trakcie finalizacji
Program szkolenia:
Moduł I: Proces sprzedaży, jaki znamy i do jakiego dążymy
1. Przypomnienie modelu sprzedażowego
2. Warsztat – jak sprzedajemy obecnie?
Moduł II: Dopasowanie werbalne i niewerbalne
1. Dopasowanie niewerbalne – zasady, dopasowanie ciała, gestykulacja, tempo oddychania
2. Dopasowanie werbalne – zasady, system reprezentacyjny
3. Dopasowanie w praktyce – ćwiczenia i filmy instruktarzowe
Moduł III: Czy procesem sprzedaży można sterować?
1. Magia właściwych pytań
2. Zasady wywierania wpływu Cialdiniego
3. Ćwiczenia wykorzystujące zasady Cialdiniego w praktyce
4. Metaprogramy – zasady i praktyka
Moduł IV: Perswazja od kuchni, czyli proste triki, które pomagają w rozmowie sprzedażowej
1. Metamodel – zasady i wykorzystanie w czasie sprzedaży
2. Wartości i kryteria
3. Presupozycje – zasady i ich właściwe użycie
4. Magia słów: “nie”, “ale”, “spróbuj”, “chociaż”, “i”
Szczegóły:
Czas szkolenia: blok 2 dni po 8 godzin (każdy dzień 8 x 45 minut)
Szkolenie w formule zamkniętej: ceny szyte na miarę, możliwość dojazdu do klienta i zorganizowania szkolenia dla większej grupy (proszę o kontakt drogą mailową).
PO SZKOLENIU KAŻDY UCZESTNIK OTRZYMA CERTYFIKAT.
Prowadzący:
Rafał Tabaczek
Trener, Coach, Mówca, Wykładowca, Praktyk NLP, Konsultant. Zdobywca prestiżowej nagrody Polish National Sales Awards w kategorii Najlepszy Trener Sprzedaży w Polsce w 2014 roku. Wyróżnienie PNSA – kategoria: Super Sprzedawca w 2014 roku.
Ekspert w zakresie motywacji, negocjacji i wywierania wpływu. Praktyk z 22-letnim doświadczeniem w branżach: bankowość, ubezpieczenia, nieruchomości, elektrotechnika, motoryzacja, IT, FMCG, OZE. Posiada bogate doświadczenie w wystąpieniach publicznych i konferencjach głównie z obszaru motywacji dla szefów działów z ww. branż. Na sali szkoleniowej spędził ponad 13 500 h i przeszło 2600 h w zakresie coachingu. Prowadzi zajęcia na studiach podyplomowych na Wyższej Szkole Bankowej w Szczecinie, jak również MBA w Szczecińskiej WSB.
